您觉得贵是还对⽐了解了其他机构对嘛？从什么渠道了解的？（第⼀步先了解家⻓的资源来源，分情 况来进⾏对⽐）
⽬前我们的客户主要有两种：1. 住家产品 2. 美⾼申请。
美⾼申请⽅⾯我们的报价已经是很低了，⽐留学中介是便宜的 住家产品的报价根据地理位置和住家报价来上下浮动。⼀般住家产品的竞品有以下⼏个来源：
1.美国当地的⼀些住家机构
2.美国当地的学校家⻓或者⼀些当地华⼈⾃⼰做住家机构
3.学校⾃⼰安排的住家
4.在当地的亲戚朋友家
我们的寄宿家庭是有csiet认证的，不是随便给学⽣安排的住家。在学⽣⼊住前，我们对寄宿家庭所有 18岁以上的成员进⾏严格的背景调查，包括但不限于犯罪记录核查、性犯罪者数据库查询、驾驶记录 检查等，以确保家庭成员没有不良历史，⽽且寄宿家庭的背景调查⼀年进⾏⼀次，保证学⽣的⼈身安 全。我们当地⼯作⼈员会亲⾃到寄宿家庭进⾏实地考察，评估住房条件（如房间⼤⼩、设施完备程 度、安全性等）、周边环境（如社区治安、交通便利性等）以及家庭氛围。同时，对所有18岁以上的 家庭成员进⾏⾯对⾯访谈，了解他们的性格、接待国际⽣的动机、对待国际学⽣的态度、对⽂化交流 的理解与接纳程度，以及他们对寄宿⽣⽇常照顾和教育⽀持的承诺。csiet还要求我们对寄宿家庭进⾏ 培训，学习如何与留学⽣有效沟通、尊重⽂化差异、应对紧急情况等。学⽣⼊住后我们每个⽉都会去对学⽣进⾏探访，学⽣在住家有任何问题我们都随时帮学⽣解决处理， 每⽉给家⻓反馈学⽣在住家的情况。学⽣⼊住后不满意，我们会给学⽣免费更换住家（需提前⼀个⽉ 告知） 美国当地很多⼩机构⼩作坊（加州居多）或者是同学的家⻓⾃⼰来做寄宿家庭，他们没有CSIET认 证，那就没有资格给住家做背景调查，美国的犯罪率⽐中国要⾼，如果不做背景调查的住家，孩⼦住 进去的安全是得不到保障的。还有⼀些机构虽然有csiet认证，但是在国内没有办公室，海内外没有⾜ 够服务的员⼯，价格上是便宜了⼀点，但是除了给你提供个住家没有任何的服务，⼀锤⼦买卖，家⻓ ⾛了回国了就不管了，没有定期探访，孩⼦⽣活质量得不到保障，出了问题也不管，确实⼀分价钱⼀ 分货，到时候真出了问题你去哪⾥找他，⻜过去美国找他呀，⼀张机票都赶得上你的项⽬费了，⽽且 真涉及到合同纠纷，你和美国的公司打官司，跨国官司的可能性是很低的。买东⻄遇到⽆良商家最多 ⽆⾮就是东⻄坏了，但是寄宿家庭这⽐买东⻄严重的多，我们之前遇到很多换机构的客户，⼀开始都 考虑便宜，但是到了真正⼊住后，发现价格都不是⼤问题，顺畅的沟通，照顾好孩⼦是最主要的。我 们在国内有公司有办公室，⽽且也是国内专⻔做住家公司中最⼤的，您有任何问题可以随时来我们公 司⾯谈解决，随时解决您和孩⼦的问题，绝对不会存在出事⼉了找不到⼈的情况。⽽且我们在中美都 有员⼯，7*24⼩时⽆时差监管，规定有⼀条是在孩⼦住家⻋程1⼩时内必须有我们的监管⼈员，保证 在任何紧急情况下我们的⼈员可以第⼀时间赶到处理。 c.家⻓在当地有朋友/亲戚，知道当地的情况，亲戚朋友之间有事也不好意思直接说，尤其还在在亲戚 朋友家，有什么需求不好意思提，委屈孩⼦，更容易出现⽭盾，缺乏专业性，更不存在什么服务了； 我们有个学⽣就是住⾃⼰亲戚家，闹了很⼤⽭盾，最后直⾔滚回中国去。⼈情债是还不清的。 从安全性、背调、探访、服务、认证、⽋⼈情⼏个点去回驳。
